現代版的三國古人

愛新覺羅天煞

	【劉曄．精算顧問】 在現今社會，精算顧問需要經濟、金融、社會、心理、商業會計、政治學等多方面的知識，服務的機構以保險公司為主，負責計算保險產品的風險、評估和設定產品的類別、釐定保額和保金﹔或提供精算分析，收購、合併等意見。從以下事件的探討，我們可以知道劉曄稱職於精算顧問的條件。 劉曄   字子揚，淮南成德人，是漢朝光武帝的子孫。劉曄設計殺了揚州豪強後，觀察當時大勢，因漢室衰微，而不欲擁其兵。在魏朝當官時，他不喜愛結交士人，惟獨善其身。在《三國志．魏書十四》中，他曾說：「魏室即阼尚新，智者知命，俗或未鹹。僕在漢為支葉，於魏備腹心，寡偶少徒，於宜未失也」。從上面的兩件事，我們可以看到劉曄的概要性格，為人正直中庸，沒有個人野心，從來不留戀權力，定是一個不耍小手段的好員工。而且劉曄有儒者之風，學識淵博，就連名士許劭也稱他為佐世之才。 市場投資   劉曄七歲時，母親臨終對劉曄兄弟說：「普（曄父）之侍人，有諂害之性。身死之後，懼必亂家。汝長大能除之，則吾無恨矣。」而在劉曄十三歲時，得到兄長贊成後，旋即行動把其殺死，《三國志．魏書十四》云「曄即入室殺侍者，逕出拜墓」。精算顧問通過收集各種數據，了解其他公司的收支，看準時機來收購、合併，更要在其他的競爭對手之前。劉曄雖只有十三歲，但行事已如此果斷迅速，實不亞於成人，正有所需要的快、狠、準，為老闆爭取先機。 顧問工作   劉曄不但有市場投資的技巧，也懂隨機應變，把握撃倒對手的機會，豪強鄭寶歡迎曹操來使，他就趁機分開鄭寶和其衛士，宴中設伏撃殺。劉曄善用機會，有主見且懂變通，正好成為精算顧問，為老闆提出意見，把危機分為機遇。《三國志．魏書十四》云「營（鄭寶兵營）有督將精兵數乾，懼其為亂，曄詣寶營門，呼其渠帥，喻以禍福，皆叩頭開門納曄」。劉曄行事非不計後果，對任何後遺症都有應付計劃，絕不魯莽行事，老闆便可完全放心，信任且重用其顧問意見。 風險評估   成為一個稱職的精算顧問，劉曄也需要涉足保險工作，例如去評估投資風險，制定保金和保額。曹操久攻漢中不下，軍糧缺乏，打算撤軍。《三國志．魏書十四》云「曄策魯（漢中太守張魯）可克，加糧道不繼，雖出，軍猶不能皆全，馳白太祖（曹操）不如致攻」。劉曄為人理性，不會被環境因素（如戰事失利）所影響，注意到撤軍的風險、進攻的可行性，能有邏輯地評估風險，制訂可行的政策。 決策分析   劉曄凡事精打細算，有先見之明，知道劉備初定蜀地，人心惶惶，輕易便可攻下。《三國志．魏書十四》云「曄曰：今破漢中，蜀人震恐，以公之神明，無不克也。若小緩之，諸葛亮明於治而為相，關羽、張飛勇冠三軍而為將，蜀民既定，據險守要，則不可犯矣」。事實上，當時蜀地人民一日三驚，值曹操撤軍後，才漸漸安定，其後劉備更在漢中擊敗曹操。劉曄既有遠見，正好為精算顧問，分析市場，方針定位。 劉曄行事果斷迅速，懂隨機應變，把握撃倒對手的機會，理性地評估風險，也有先見之明。在現代社會，劉曄一定會稱職於精算顧問，負責市場投資、顧問工作、風險評估、決策分析。 【張遼．企業家】 企業家是各種生意的經營者，需要負擔一定風險，這類創業者負責組織多類生產因素（人力資源、天然資源、人造資源）。企業家也要確認行政方針，如生產目標、商品對象；也有最終決定權，選擇最合適的政策。 張遼   字文遠，雁門馬邑人也。《三國志．魏書十七》云「遼少為郡吏。漢末，並州刺史丁原以遼武力過人，召為從事，使將兵詣京都」。張遼年輕時便成郡吏，足以證明他有學識和管理才能，而且連刺史都募名而徵召他，張遼實擁有過人之才。要留意的是，張遼在丁原死後，到處都有豪強（如董卓、呂布、曹操）收留，再證明當時他已不是無名小卒，有一定的聲望。現在就讓我們去探討一下張遼的史事，分析他適合成為企業家的條件。 觀人於微   企業家要管理全間公司，一定需要員工的同心協力，所以選擇良好員工是很重要的，而企業家正要觀人於微。《三國志．魏書十七》云「遼謂淵曰：數日已來，每行諸圍，豨輒屬目視遼。又其射矢更稀，此必豨計猶豫，故不力戰」。張遼圍攻昌豨於東海，雖然糧食已盡；但他善於觀人心態，知道昌豨無戰意，正處於猶豫不決之境。張遼信任自己的批斷，結果他成功勸降了昌豨，這種觀人於微的才能．正好是企業家的武器，把最好的員工羅為己用。 處事鎮定   身為一個企業家，張遼必須有冷靜的頭腦，因為若老闆不冷靜的話，手下員工定會方串大亂。在一次的軍士造反，張遼處變不驚、沈著應對，《三國志．魏書十七》云「遼謂左右曰：勿動。是不一營盡反，必有造變者，欲以動亂人耳」。結果為亂者很快被擒，可見張遼能獨當一面，冷靜地解決問題，應付突發事端。 不畏風險   要成為出色的企業家，便需要善用機遇，做事不可畏首畏尾，這樣才不會失去先機。張遼討伐陳蘭、梅成時，追到道路險狹的天柱山，難以深入，但張遼敢於冒險，《三國志．魏書十七》云「遼曰：此所謂一與一，勇者得前耳」。張遼處事時冷靜，實行時進取，決定了的事就勇往直前，往往可使企業有更積極的發展。 調度有序   成為企業家，最重要的是安排公司的運作，資源的分配。在張遼的成名戰（合淝一役），吳軍共十萬之眾，但曹軍只有七千餘人，正是強弱縣殊。張遼在此戰充分發揮其所長，制定應變方針，《三國志．魏書十七》云「公遠徵在外，比救至，彼破我必矣。是以教指及其未合逆擊之，折其盛勢，以安眾心，然後可守也」。他能把軍隊調度有方，激勵士氣，利用周詳的計劃，用八百人直闖敵陣，所向披靡。張遼的管理技巧如此出色，善於分配資源，正是企業家的才料。 張遼有觀人於微的才能，凡事處變不驚、應對鎮定自若，做事勇往直前。他管理技巧出色，也善於分配資源，完全平衡到各種生產因素，實能稱職於企業家一職。